从2012年转SEOer以来，
网络推广也从事了10年了，
相对有一点经验，
今天讲讲一个中小型企业，
怎么开展网络推广的工作，
后续有了新的感悟心得，还会更新。
SEO和SEM
一个中小型的企业，如何做网络推广？
大致上，分为2个部分。
一个是SEO，一个是SEM，这两个其实缺一不可。
先讲SEO，它的优点是：
1、排名上去以后，比较稳定，有的停了几年不做SEO，排名依然不错。
2、花费相对少一些，不是不花钱，也要花一点。
它的缺点是：
1、见效非常慢，平均要工作半年以上才可能有一点点效果。
2、想要什么排名，排名关键词的数量，这个是很难控制的，跟关键词难易度、竞争程度也有关系。
如果一个公司没有其他业务渠道，
光靠SEO来单，那是要破产的，
所以，我们就需要同时做SEM的工作。
我们再来谈谈SEM的优点：
1、见效快，花钱买关键词，马上排名就上去，流量大大的有。
2、想要什么关键词排名，就买那个，自己能控制。
3、不管关键词什么难度，只要花钱，都可以排名靠前。
可以看到SEM的速度就是快，只要有钱，想要啥排名都能办到。
但是缺点也有，比如：
1、烧钱，难度大的关键词，出价都很高。公司有钱还好，没钱的小公司，烧不起。
2、不花钱，排名就没了。不稳定，不如SEO。因为排名是花钱买的，所以排名来得快去的也快。账户里没钱，那就掉了。
3、账户管理难度大。现在很多SEM职位都很抢手，为什么？因为很多公司主要靠SEM带来流量，每年SEM花费上千万，这么烧钱，那么对效率的要求就很高了，如何让烧钱的性价比更高（投资回报率ROI，花更少的钱带来更多的成交），这就需要专业的SEM优化师来打理账户，而且账户管理水平要高。水平的高低，花同样的钱，效果差很多。
综上，一个中小型的企业做网络推广工作，
最好就是SEO和SEM同时做，刚好互补。
SEO慢，就让SEM的快来弥补，
SEM不花钱就掉排名，就让SEO排名稳定来弥补。
SEO做法
下面，我们接着谈SEO的做法，
基础做法：站内优化，站外推广。
站内的比如网站内容结构、关键词设置、图片SEO、内链等，
站外的发各种外链，包括友情链接、guest post外链、web2.0博客等等，
网上教程很多，这里不细讲。
接下来更重要的应该是内容、素材。
我们做SEO，要达到什么目的？排名？询盘？
我们最终的目的还是要成交！
因为我们所做的工作并不是只给搜索引擎看，
而是要给客户看，让客户最终下询盘，下单！
当排名上来了之后，带来了大量的流量，
但是客户看了，内容并不是他们想要的，
结果网站跳出率高，成交少，转化率很低，
那SEO工作也不算很成功。
所以，
打造满足客户的内容，
才是SEO的核心工作。
制造什么样的内容，各行各业的需求都不一样。
现在以汽车监控行业举例：
行业：汽车监控B2B
产品：移动监控录像机（Mobile DVR）
内容：
1、产品图片。正面，各个方位的图片，以及产品尺寸标明，客户可以对外观进行全面的了解，图片一定要清晰、精致。
2、产品的描述。简要讲讲产品是干什么的，能用在什么场合，什么车上，一些基本的参数等。
3、产品的亮点。相对于普通的产品而言，我们有什么亮点，最好能有对比图，更直观。
4、视频。拍摄一些视频，包括开箱展示、接线设置、上路测试等。不管做的好不好，先从数量开始，视频一直是趋势，目前短视频更火，做精品就需要团队了。
5、参数表文档。可以制作一些标准化的PDF文档，尽量用心一点，做得更精致，给客户留下好印象，方便客户下载和阅读。
6、解决方案。围绕每个型号的产品，我们可以制作相应车型的解决方案，这样的内容更实用，客户清楚地知道他们的车型适合什么产品。
7、案例。简要讲述海内外大型项目案例，卖了多少台，用在什么车上，用的什么解决方案，遇到过什么问题，后来怎么解决的，然后项目实施后取得了什么效果，重大进步之类。都讲一讲，具体的案例，往往更有说服力。
8、介绍工厂。拍摄一些工厂的图片，视频等，标准化的车间，也让客户相信，出来的产品，质量有保证。
9、产品认证，企业资质。认证达标，企业资质过硬，客户更加信任。
后续继续更新。。。
